1) темпы роста

1) темпы роста рынка
2) частица участия продукции фирмы в рынке.
На рис.3.5. изображенные позиции четырех групп продукции фирмы (A, B, C, D) в соответствии с сформулированными критериями.
Темпы
рост
рынку
а
низкие

низкая высокая

Судьба участия в рынке
Рис. 3.5. Инструменты выбора общекорпоративной стратегии
(Метод пакетного менеджмента)
Группы продукции Но и D, вряд ли, будет демонстрировать в будущем рост, скорее будет наблюдаться падение объемов их производства. Группы продукции В и С потенциально имеют сильные позиции. Здесь можно ожидать значительного прироста. Однако желаемый рост будет требовать значительных капиталовложений, особенно группа В. Позиции продукции Но и В
относительно конкурентов слабые, а в С и D, напротив, – сильные.
Учитывая, что завоевание большего сектору рынка влечет зменьшення себестоимость единицы продукции за счет объемов производства, можно говорить о высокой прибыли групп продукции С и D. Особенно прибыльным может быть сектор D, поскольку сюда не делаются дополнительные капиталовложения под будущий рост.
Следовательно, как логические стратегии для фирмы, которая выпускает группы продукции от А к D, можно было бы предложить следующие:
1) реструктивна стратегия для А;
2) стратегия роста для С;
3) стратегия стабильности для D;
4) стратегия роста (или реструктивна стратегия) для В.
Принцип матричной техники положен в основу многих конкретных методов выбора общекорпоративной стратегии, в частности, в основу построения старой и новой матрици BCG (Бостонской консультативной группы).
Матрица BCG.
BCG с целью идентификации тех видов продукции, которые имеют высокий потенциал и тех, которые истощают ресурсы организации предложила идею использования матрицы размерностью 2 на 2. Их матрица “частица ­– рост” приведенная на рисунку 3.6.
высокая низкая
Частица участия в рынке
Рис. 3.6. Инструменты выбора общекорпоративной стратегии
(Матрица BCG)
“Дойные коровы” – продукты этой категории приносят наибольшую прибыль, но их перспективы будущего роста ограничены.
“Звезды” – эти продукты также приносят прибыль, но они находятся в швидкозростаючему рынке и там доминируют.
“Вопросительные знаки” – это спекулятивные продукты, производство которых рискованно, они прибыльны, но занимают малую долю рынка.
“Собаки” – категория продуктов, которые не приносят прибыль и не обещают улучшения ситуации.
Какую стратегию следует избрать менеджеру для каждой группы продуктов?
Менеджер имеет:
1) доить “коров” так долго, как это возможно, ограничивать любые новые инвестиции у “коровы”. Использовать прибыль, которую они приносят для финансирования более перспективных продуктов;
2) “звезды” являются такими перспективными продуктами. Высокие инвестиции в “звезды” принесут значительные дивиденды. “Звезды” в перспективе перейдут в категорию “дойных коров”, тогда, когда созреет их рынок и упадут темпы его роста;
3) наиболее тяжелое решение касается вопросительных “знаков”. Одни товары из этой категории могут не развиваться, тогда как другие могут превратиться в “звезды”. Поэтому “вопросительные знаки” называют рискованными продуктами;
4) “собаки” – не является стратегической проблемой. Они должны быть зменьшени и ликвидированные при первой лучшей возможности.