Другим подходом служит

Другим подходом служит разработка стратегий рекламной кампании. Этот подход позволяет избежать ошибок при проведении рекламы. Он позволяет минимизировать риски связанные с недоразумением потребителя, он позволяет повысить эффективность рекламы. То есть разработка стратегии рекламной кампании дает фирме успешно производиться со своими проблемами сбыта, даже позволяет более успешно конкурировать с другими фирмами.
Если фирма разрабатывает стратегию рекламной кампании, она избегает множество ошибок при ее проведении и делает такую рекламу, которая направлена на потребителя более точно, чем необдуманные и бессмысленные рекламные акции, которые временами просто вредят фирме, например снижая ее имидж.
Заграничный опыт давно уже показал насколько большой значение разработки рекламной компании, как одного из средства стимулирования продаж и создания имиджа фирмы.
1. ЦЕЛЬ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ И ЕЕ СВЯЗЬ
С ЦЕЛЯМИ МАРКЕТИНГА
Основной источник разработки стратегии рекламной кампании – общая программа маркетинга. Исходя из этого и формируются цели рекламной кампании. То есть которым путем спланированы все мероприятия по стимулированию сбыта, которые цели перед собой ставит фирма в области потребителя (его лишений, запросов, потребностей), так и должна действовать рекламная кампания. Ведь если допустимо цель маркетинга – увеличить объем продаж, то цель рекламной кампании должна быть – заставить потребителя покупать товар, то есть влиять на него так, чтобы он больше покупал. А если цель рекламной кампании будет закрепить образ фирмы в глазах потребителя, то такая нестыковка целей приведет к не
достижению в окончательном итоге общей цели организации, потому что цели маркетинга прямо выходят из общей цели организации.
Поэтому рекламная кампания – это комплекс рекламных мероприятий, объединенных целью (целями), для реализации маркетинговой стратегии рекламодателя путем побуждения заданного круга потребителей к действию с помощью рекламных обращений.
В наши дни концепция рекламы и концепция маркетынгу заключается в том же, в центре, что в маркетинговой деятельности, что в рекламной стоит потребитель.
Производитель, прежде чем начать выпуск продукции исследует потребителя, а затем использует полученные сводки в определении целей маркетинга и рекламы.
Цель рекламы, как правило, сводится к тому, чтобы убедить потенциальных покупателей в полезности товара и привести к мысли о необходимости купить его.
Фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. Цель может заключаться в формировании имени, престижа фирмы, для того, чтобы впоследствии занять крепкое положение на рынке. Целью может быть просто сбыт товара. Другими словами цели могут быть экономическими и неэкономичными, может ли реклама носить чисто экономический или неэкономичный характер. Рассчитывать на высокую эффективность рекламу с экономическими целями не всегда возможно, потому что практически всегда подобная реклама допускает приобретение товара потребителем почти “мгновенно”. В принципе реклама неэкономичного характера добивается тоже экономических целей. Другое дело, что она это делает не прямо, а опосредствовано.
То, какой характер будет носить реклама фирмы или предприятия, зависит от много чего: от ее стратегии, от размера самой фирмы или предприятия, также от бюджета (бюджет фирмы может не позволить тратить средства на рекламу, которая создает фирме имя и престиж, в этом случае фирма будет делать рекламу экономического характера); от целей на рынке вообще; от конкретной сформированной рекламной ситуации; от поведения конкурентов; от тронутого на рынке положения.
Цели проведения рекламных кампаний могут быть самыми разнообразными и они зависят от целей маркетинга: