Изучение широкого спектра

Изучение широкого спектра приходящих в упадок галу­зей свидетельствует, что природа конкуренции в период упадка, как и имеются для фирм, которые борются с упадком, стратегические альтернативы, значительно более сложны. Отрасли существенно отличаются способом конкурен­тной реакции на спад; одни отрасли достигают преклонных лет, тогда как для других характерные жесткие боевые действия, длительные периоды излишне и значительные оперативные потери. Так же отличаются и удачные стратегии. Некоторые фирмы собрали “обильный урожай” благодаря стратегии мощного реинвестирования в приходящие в упадок отрасли, которые позже стали настоящими “дойными коровами”. Другие смогли избежать потерь, каких за­знали их конкуренты, выйдя из отрасли еще к первым признакам за­непаду, не “жнивуючи”.
Анализ стратегии в фазе упадка вращается вокруг дивестування и “жатв”, но здесь фактически существует ряд стратегических аль тернатив, хотя не все они обязательно целесообразные в определенных конкреи них отраслях. Ряд стратегий можно для удобства заключить в сроки четырех базовых подходов (как показано на схеми1) к супер­ництва в период упадка, которыми фирма может пользоваться ви­бирково или, в некоторых случаях, последовательно. На практике отличия между цими стратегиями редко бывают четкими, но полезно обго­ворити, в частности, их суть и цели. Эти стратегии значительно отличаются одна от другой не только целью, которую они преследуют, но и своими инвестиционными расчетами. В стратегиях “жатв” и дивестування бизнес руководствуется у направления дивестування — классической цели приходящих в упадок отраслей. Однако в стратегиях лидерства и ниши фирма может фактически осуществлять инвестиции в укрепление своего положения в приходящей в упадок отрасли.
Схема 1. Альтернативные стратегии.
«Лидерство»
«Ниша»
«Жатвы»
«Быстрое дивестування»
Поиски ведущего положения в терминах рыночной частицы
Создание или сохранение сильной позиции в конкрет- ному сегменте
Осуществление контролируемого дивестування, корис-туючись преимуществом сильной позиции
Ликвидация инвестиций как можно раньше в фазе упадка
Стратегия лидерства направлена на получение преимущества в приходящей в упадок отрасли, структура которого позволяет фирмам, которые остались, достигать более высокой от средней прибыльности, и где возможное лидерство у сере­довищи конкурентов. Фирма пытается быть единственной или одной из немногих, что остались в отрасли. По мере достижения этого ста­новища фирма переходит к позиции его содержания или стратегии контролируемых “жатв” в зависимости от базовой схемы продаж в отрасли.  Инвестирование в медленно или негативно растущий рынок е, конечно, рискованные, поскольку капитал может быть заморожен и его невозможно повернуть в виде прибылей от ликвидации. Сутью стратегии лидерства является то, что положение фирмы и струк­тура отрасли более чем делают возможным компенсацию за рсинвестування даже тогда, когда оно осуществляется в более поздней фазе развития отрасли. Презумпция, которая лежит в основе этой стратегии, заключается в том, что, достигая лидерства, фирма получает
больше возможностей удержать его или “жнивувати”, чем имела бы в противоположном случае (ввиду необходимых для этого капиталовложения).
Тактическими шагами на пути к воплощению стратегии лидерства являются такие:
* инвестирование в агрессивные конкурентные действия относительно циноутво­рення, маркетинга и других сфер, рассчитанное на создание рыночной частицы и условий для быстрого вывода из отрасли по­тужностей других фирм. Приобретение рыночной частицы путем скупки конкурентов или их товарных номенклатур за ценами, выше, чем им предлагают другие; благодаря этому достигаются исходные барьеры для конкурентов;