Количество стратегий бизнеса

Количество стратегий бизнеса из которых организация может сделать выбор, практически не ограниченная. Однако, большинство стратегий бизнеса можно сгруппировать, если взять за основу одну из следующих типичных стратегий, предложенных М.Портером:
1) стратегия контроля за расходами;
2) стратегия дифференциации;
3) стратегия фокусировки.
Стратегия контроля за расходами основывается на зменьшенни собственных расходов на производство продукции против расходов конкурентов. Если организация имеет низшие расходы на изготовление единицы продукции, она может обеспечить необходимый для своего выживания уровень прибылей, даже, когда цены у нее ниже цен конкурентов. Те же низкие цены могут одновременно служить барьером для появления новых конкурентов.
Существуют много практических средств построения стратегии контроля за расходами, главными среди которых есть:
- увеличение объемов производства;
- зменьшення накладных расходов;
- внедрение нового оборудования;
- использование более дешевых материально сырьевых ресурсов;
- применение новых технологий и тому подобное.
В каждом конкретном случае организация выбирает тот путь, который обеспечивает реализацию ее преимуществ. При этом следует заметить, что стратегии контроля за расходами могут срабатывать:
1) когда покупатели чувствительны к изменению цен на продукцию организации;
2) когда конкурирующие фирмы продают такие же товары, что и данная организация;
3) когда организация должна реальные возможности регулировать объемы продажи и масштабы производства.
Выбор стратегии контроля за расходами имеет и определенные опасности. Чаще всего организации ошибаются переоценив свои возможности управлять расходами.
Стратегия дифференциации – направленная на то, чтобы поставлять на рынок товары или услуги, которые за своими качествами более привлекательные для потребителей против продукции конкурентов. Выбор стратегии дифференциации предопределяют разные факторы, но ключевым является наличие в товара или услуги уникального свойства, которая и привлекает потребителя. Например, уникальными свойствами могут быть:
- высокое качество продукции;
- разветвленная система филиалов для предоставления услуг;
- принципиальная новизна продукции;
- имидж фирмы и тому подобное.
Дифференциация – надежная стратегия. Однако, чтобы сделать ее успешной необходимо уметь донести к потребителю ценность уникального свойства данной продукции. Не следует также забывать о том, что расходы на создание уникального свойства товара могут поднять цены на него так высоко, что он станет неконкурентоспособным на рынке.
В основу стратегии фокусировки положена идея о том, что любой рынок состоит из относительно отделенных частиц или сегментов. Каждый сегмент рынка выставляет специфические требования к продукции или услуге. Если фирма способна обеспечить производство продукции или предоставления услуг, которые отвечают этим требованиям и сделает это лучше от конкурентов, тогда она способна увеличить частицу своего участия на рынке.
Разработка стратегии фокусировки осуществляется в такой послидовнисти:
1. Выбор одного или нескольких сегментов рынка. При этом организация может целеустремленно ориентироваться:
- или на определенную группу (Ролс-ройс)
- или на специфический географический рынок (Африка)
- или на ограниченную часть ассортимента продукции (издательство “Берлиту”).
2. Идентификация специфических потребностей, пожеланий и интересов потребителей, в этом сигменти рынку.
3. Поиск лучших за конкурентов способов удовлетворения этих специфических потребностей потребителей. Сделать это можно:
- или путем контроля за расходами
- или путем дифференциации.
Следовательно, в стратегии фокусировки существует два варианта: фокус расходов и фокус дифференциации, которые ограничены одним или несколькими узкими сегментами рынка (см. рис.3.9.).