* скупка и

* скупка и списание мощностей конкурентов, что опять же снижает исходные барьеры для них и гарантирует невозможность продажи этих мощностей внутри отрасли; ведущая фирма отрасли механических сенсоров по этой причине постоянно предлагает покупать активы самых слабых из ее конку­рентив;
* уменьшение исходных барьеров для конкурентов другими шля­хами, как, например, интенсивное производство заласних час­тин для их продукции с заключением долгосрочных кон­трактив, производство для них товаров под частными торго­вими марками с целью поощрения их к свертыванию производственных операций;
* демонстрация волеизъявления к пребыванию в га­лузи путем публичных заявлений и способа поведения; демонстрация силы путем конкурентных ходов, спрямова­них на разрушение надежд конкурентов добиться успеха в борьбе;
* создание и распространение достоверной информации, которая змен­шуе неуверенность относительно будущего упадка, — это снижает вероятность переоценки конкурентами реальных перспектив отрасли и снижает опасность того, что они останутся в ней;
* повысьення пруд для других конкурентов, которые остаются в отрасли, путем утверждения необходимости реинвестиций в новую продукцию и технологические процессы.
Целью стратегии «Ниша» является идентификация сегмента (или району спроса) приходящей в упадок отрасли, который не только обеспечивает стабильность процесса упадка, но и имеет структурные характеристики, которые позволяют от­римувати высокую отдачу. В таком случае фирма делает капитало­вкладення в укрепление своей позиции на этом сегменте. Она может находить смысл в определенных действиях, которые принадлежат к стратегии лидерства, в надежде на понижение исходных барьеров для конкурентов или уменьшения неуверенности относительно данного сегмента. В конечном итоге фирма может перейти к стратегии “жатв” или стратегии дивестування.
В стратегии “жатв” фирма может оптимизировать наличный поток из бизнеса. С этой целью она прибегает к прекращению или значительному сокращению новых инвестиций, уменьшения расходов, на обслуживание мощностей и использование остаточных возможностей бизнеса для поднятия цен или сбора плодов прежнего благосостояния в виде непрерывных продаж, невзирая на сокращение масштабов рек­лами и исследовательской работы. К другим привычным тактик “жатв” принадлежат такие:
• уменьшение количества моделей;
• сокращение количества активных каналов;
• отказ от мелких покупателей;
• разрушение сферы услуг в терминах времени, скорости и содействия продажам.
В конце концов бизнес продается из молотка или ликвидируется.
Стратегия «Быстрое дивестування» базируется на презумпции, что фирма может максимализувати исключение из бизнеса своих инвестиций в чистом виде, продавая его в самом начале фазы упадка, а не ожидая “жатв”, чтобы сделать это позже, и не пользуясь ни одной стра­тегиею. Продажа бизнеса в начале обветшаю, конечно, максимализуе цену, которую фирма может получить за него, поскольку чем раньше продается бизнес, тем большей является неуверенность относительно вероятности зни­ження спроса и перенасыщения других рынков активов, которыми, на­приклад, есть зарубежные страны.
Предыдущее обсуждение вибиру стратегии на период упадка выдвигает серию аналитических шагов, что ви­значають позицию фирмы в приходящей в упадок отрасли:
• согласовывается ли структура отрасли с позитивной (потенциально прибыльной) фазой упадка;
• какие исходные барьеры стоят на пути всякого и каждого знач­ного конкурента;
• кто быстро покинет отрасль, а кто останется;
• какой относительный потенциал фирм, которые остаются, в кон­куренции за районы спроса в отрасли;
• насколько серьезно подорванное должно быть ее положение, чтобы создалась вероятность выхода при существующих исходных барьерах;