В каждом типе

В каждом типе рекламирования принято выделять несколько видов стратегий, которые различаются в зависимости от характера основного утверждения о товаре. Стратегии типа рационализма: родовая стратегия, стратегия преимущества, стратегия, «уникальное торговое предложение», стратегия позиционирования (атака на лидера и поиск незанятой позиции). Стратегии проекционного типа: типу имидж марки, резонанс, аффектная стратегия.
Чтобы выбрать какую-то из стратегий нужно четко представлять себе цель рекламной кампании, а также провести необходимые маркетинговые исследования.
3. МЕТОДЫ РАЗРАБОТКИ БЮДЖЕТА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
При разработке стратегии рекламной кампании необходимо не забывать также не только о ее целях и рекламной идее, но и также о возможностях фирмы в области финансирования рекламной кампании, то есть разработки рекламного бюджета.
Фирма должна рационально использовать свои финансы для рекламной кампании и для этого фирма принимает решение о величине рекламный бюджет.
Теоретическая основа механизма принятия решений о величине рекламного бюджета – анализ по предельным экономическим показателям, суть которого можно сформулировать достаточно просто: фирме стоит продолжать тратить дополнительные средства на рекламу какой-либо торговой марки (на рекламу ли в пределах ограниченного географического рынка, на рекламу ли с помощью определенного рекламного носителя) до тех пор, пока сумма этих расходов не начнет превышать сумму дополнительных доходов, получение которых обусловлено этими расходами (рис. 2).




Рис. 2. Графика изменения объема сбыта, величины прибыли и расходов на рекламу, которые используются при анализе по предельным экономическим показателям
Исходя из этих же розуминь, компании, которые рекламируют “зрелые” промышленные товары, могут сделать вывод, что в связи с увеличением сбыта этих товаров (и реальных поступлений от их продажи) сумма средств, которые тратятся на рекламу, и интенсивность личных визитов коммивояжеров, также должны быть выше. С другой стороны, если очень высокие уровни расходов со стороны конкурентов какой-либо компании приводят к снижению отдачи от расходов этой компании на продвижение и рекламу своих товаров, то стоит сделать вывод о сокращении рекламного бюджета этой кампании.
К сожалению, при практическом применении анализа по предельным экономическим показателям возникают некоторые трудности. Мы можем рассматривать объем сбыта продукции, как функцию расходов на рекламу, причем сумма этих расходов в данном случае является единственным входным показателем, а единственным исходным показателем является объем сбыта продукции в течении этого же периода времени. Такое предположение действительное может выполняться в некоторых случаях, когда следом за рекламным влиянием выплывает
немедленная реакция потенциальных покупателей. Во всех других случаях, однако, это предположение не отвечает действительности.
Вообще, объем продаж – результат всей деятельности компании в сфере маркетинга и стимулирования сбыта, и кроме тог, он зависит от целого ряда условий “окружающей среды”, таких, как действия конкурентов и многих других экономических, климатических, социальных и культурных факторов. Рекламу имеет смысл рассматривать как единственный фактор, который определяет объем продажа, только при условии, если все другие факторы, в том числе и масштабы деятельности конкурентов, остаются неизменными. Действительность,
однако, такова, что такие условия не выполняются в ни одной из ситуаций, которые встречаются в реальной жизни.