В принципе существует

В принципе существует два пути преодоления тех трудностей, с которыми приходиться сталкиваться при анализ предельных экономических показателей, которые рекомендуются к применению экономической теорией.. собственно говоря, руководители фирмы могут решить, что данная задача настолько тяжелая, что для них не должен никакого содержания пытаться действовать в соответствии с этим методом, и что им проще полагаться на другие способы принятия решений – или вообще не полагаться ни на какие способы. Существуют много компаний, которые устанавливают свои рекламные бюджеты с помощью очень простого метода: они просто выходят с того, сколько средств потрачено на рекламу в предыдущем периоде (иногда при этом сумма корректируется в сторону увеличение). Таким способом принимается во внимание влияние инфляции на стоимость размещения рекламы в разных СМИ.
Такой метод неэффективен при сильной конкуренции, когда очень важно вести настойчивую работу по устранению неэффективных расходов (один из способов создания отличительного преимущества) из постоянно сокращаются бюджетов на маркетинговые расходы.
Существует несколько разных механизмов принятия решений, которыми руководствуются фирмы при составлении рекламных бюджетов. Ниже описано четыре таких способы. Основным оправданием для практического использования именно этих механизмов является то, что очень маловероятно, что бюджеты, принятые таким образом, слишком далеки от оптимального бюджета (за условия, конечно, что при этом можно провести анализ предельных показателей). Во многих случаях применяется некоторая комбинация этих механизмов, в результате чего итоговый бюджет – это определенный компромисс между несколькими разными вариантами.
Метод процента от объема или продаж от валового дохода.
Одно из эмпирических правил, используемых для определения величины рекламных бюджетов, заключается в определении процента от объема продаж. Как базовый уровень, относительно которого будут вычисляться эти проценты, могут служить данные о достигнутом объеме продаж в или прошлому прогноз об объеме продаж в будущем. Например, фирма в прошлом выделяла на рекламу 5% от общей суммы своих доходов. Таким образом, если на будущий год планами фирмы предусмотрено сделать продукции на 40 млн. долларов, то полностью может появиться предложение о том, что рекламный бюджет повинен составлять 2 млн. долларов. Точно такое же решение о величине рекламного бюджета может быть основано на судьбе рынка, что она занимает, на объеме ли выпуска продукции (в физических единицах).
Если при таком определении рекламного бюджета в течении нескольких лет он приносит успешные результаты. То это говорит о том, что фирма избегает войни в сфере рекламных расходов и конкуренты используют такой же метод.
Основным недостатком этого метода является то, что он по своей сути не основан на том уме, что реклама может влиять на объем сбыта. Второй недостаток данного способа заключается в том, что он игнорирует уровень рентабельности торговой марки, поскольку все внимание обращается исключительно на объем продаж данной торговой марки. Логично оправданным было бы использование при анализе не процент от объема продаж, а коэффициент рентабельности или товара, величину отношения расходов к накладным расходам. Такой подход исконно допускает, что более рентабельные торговые марки будут получать большую рекламную поддержку по сравнению с менее рентабельными торговыми марками даже в тех случаях, когда показатели выторга от продажи этих марок одинаковы.
В целом ряде случаев, что характеризуются динамической процессов, которые протекают, подходы, основанные на определении процента от объема или продаж процента от прибыли, должны быть соответствующим образом модифицированы. К числу таких динамических ситуаций можно отнести, например, что выплывают случаи: