? внедрение на

? внедрение на рынок новых товаров, услуг;
? стимулирование сбыта или товаров увеличения объемов реализации услуг;
? переключение спроса из одних товаров (услуг) на других;
? создания благоприятного обида предприятия (фирмы) и товара;
? обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров об или товар предприятии (фирме) и др.
Как правило, как основную цель рекламной кампании предприятия называют увеличение сбыта (создание его из нуля, если речь идет о диверсификованисть) или поддержка его на прежнем уровне (если планируется повышение цен и тому подобное). Сбыт является универсальным средством измерения в силу его первоочередной важности для предприятия. Однако на сбыт влияют в большей степени не рекламные факторы: товар, цена, распределение, стимулирование. Реклама влияет на сбыт в основном через повышение уровня популярности продукта и предприятия, и создания, обида продукта и предприятия. Таким образом, увеличение сбыта может быть названо главной целью рекламной кампании, но директивное задание его величины не может быть достаточной основой для разработки.
Реально на определение целей рекламной кампании влияют факторы, показанные на рис. 1.
Рис. 1: Факторы, которые влияют на определение целей рекламы
Под потребителями здесь понимаются не только конечные потребители продукции предприятия, но и все категории покупателей, которые добывают товар у него. Прямое или опосредствованное влияние на сбыт могут делать: информированность о продукте, мысль о его потребительских свойствах конечных потребителей; информированность и мысль о целесообразности продажи продукта розничных торговцев; информированность и мысль о прибыльности продукта оптовиков. Для каждого конкретного бизнеса можно выделить представление конкретных потребителей, в конечном счете влияющие на сбыт. Аналогично отстоит дело с информированностью и мнением потребителей о предприятии, где определяющими факторами могут быть надежность, политика, сервис, и так далее
Как правило, представление потребителей допускают несколько возможных вариантов целей кампании.
Маркетинговые стратегии – основа определения целей рекламной кампании. Рекламе отведена никоим образом не главная роль в комплексе маркетинга. Цели предприятия достигаются согласованным действием маркетинговых инструментов. Если взять, например, сбыт в качестве мерила достижения целей, то маркетинговые стратегии определяют, как именно будет достигнутая цель: должна ли быть долгосрочное постепенное увеличение сбыта, который отвечает растущей продуктивности предприятия, нужен ли сильный кратковременный всплеск для продажи товарных избытков; выплывает ли для увеличения сбыта привлечь новых или дилеров обеспечить рекламной поддержкой существующих дилеров. Реклама может обеспечить внимание потребителей, интерес, желание купить, но покупка реализуется при наличии товара нужного качества в нужное время, в нужном месте по нужной цене.
Предприятия, которые применяют рекламу без ввязывания с маркетингом, часто получают негативный эффект на вложенные средства: например, при несогласованности по срокам рекламы и распределения товара разрекламированный выход нового или товару услуги порождает спрос, который остается неудовлетворенным, поскольку товар отсутствует. Вместо ожидания товара, который задерживается, потребитель обращается к конкуренту за аналогами; следующее предложение продукта игнорируется как ненадежное.
Заграничный и отечественный опыт в области рекламы показывает, что комплексное и последовательное проведение рекламных мероприятий, разработанных с учетом маркетинговой стратегии, дает значительно больше эффекта, чем отдельные, не связанные между собой общей целью и разъединенные во времени.
6. РЕКЛАМНАЯ ИДЕЯ И СТРАТЕГИЯ -